7 шагов для успешного участия в госзакупках
1. Базовая информация
о госзакупках
3. Регистрация
в ЕИС
4. Подготовка стандартного
пакета документов
5. Поиск закупок
6. Оформление БГ
на участие
7. Подача заявки
7 шагов для успешного участия в госзакупках
1
Базовая информация о госзакупках
3
Регистрация
в ЕИС
4
Подготовка стандартного
пакета документов
5
Поиск закупок
6
Оформление БГ
на участие
7
Подача заявки
Базовая информация о госзакупках
Рынок государственных и коммерческих закупок, осуществляемых через электронные торги по строгим правилам на специализированных торговых площадках - крупнейший рынок в нашей стране.
Гигантский рынок Госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ)
Чтобы зарабатывать на рынке тендеров не нужны специальные разрешения, любая компания при соблюдении правил может принять участие в торгах и получить право на заключение контракта с заказчиком
Что нужно знать о госзакупках?
По какому ФЗ
выбрать закупку?
1
Где и как подать заявку, что для этого потребуется?
2
Какие существую типы закупочных процедур?
3
Сколько стоит участие
в закупках?
4
Когда нужно выбрать ФЗ-44
Когда нужно выбрать 223-ФЗ
Когда нужно выбрать ФЗ-44
По нему обязаны проводить свои закупки бюджетные организации вне зависимости от того, какого уровня бюджет они для этого используют – федеральный, региональный или муниципальный. Это, наверное, самые массовые и типовые закупки, которые регулярно проводят школы, больницы, детские сады, муниципалитеты и т.д.
Когда нужно выбрать 223-ФЗ
Создан для регулирования закупочной деятельности коммерческих организаций с государственным участием. Это не только такие гиганты, как наши газовые или нефтяные монополисты, но и, например, предприятия из сферы ЖКХ. Также по этому закону часто проводят свои конкурсные процедуры и полностью коммерческие организации, которые хотят таким образом показать свою прозрачность и конкурентность.
Большинство компаний, которые только начинают работать на рынке тендерных закупок, фокусируются на каком-то одном их типе, и как правило выбирают для этого 44-ФЗ. Он более формален и прямо запрещает любые отступления от своих требований, что делает все конкурсы по этому ФЗ однотипными.

Именно для него они готовят свой стандартный пакет документов и сертификатов, и унифицируют свое коммерческое предложение. Такой подход помогает качественнее подавать заявки и тем самым увеличивает шансы на победу в конкурсе.
Заявка подается на электронной торговой площадке
Интересующие нас закупки проходят в форме электронного аукциона на специальных аккредитованных торговых площадках (ЭТП). Для авторизации на площадке и для подписания документов на ней используется усиленная электронная цифровая подпись (ЭЦП). Какая именно – лучше всего выбрать универсальную (об этом далее).
Список аккредитованных электронных площадок для проведения государственных торгов утверждается специальными постановлениями Правительства:
Регистрация в ЕИС даст вам доступ на все электронные торговые площадки. Наш сервис получает данные с каждой из них, вы можете отфильтровать конкурсы по нужным вам параметрам и принять участие в закупочной процедуре на нужной вам площадке.
Вам также понадобится регистрация в Единой Информационной Системе (ЕИС) в сфере закупок, в которой формируется список всех участников, как покупателей, так и поставщиков.

Если ваша компания уже имеет свою подтвержденную учетную запись на Госуслугах (ЕСИА), то такая регистрация не займет много времени, а электронные копии документов, которые для этого придется предоставить, вам потом все равно понадобятся для участия в торгах.
Существуют 4 типа закупочных процедур
Конкурс
Запрос предложений
Аукцион
Запрос котировок
Конкурс (открытый, закрытый, двухэтапный и т.п)
Побеждает тот, кто предлагает наилучшие условия. Это гибкий вариант выбора победителя, потому что цена в данном случае не является единственным и решающим фактором, и победителем может быть выбран тот, например, чей подтвержденный опыт и ресурсы покажутся организаторам лучшими.
Запрос предложений
Разновидность конкурса. В этом случае требования к участникам снижаются и побеждает тот, кто может предложить наиболее близкие к ним условия.
Аукцион
Побеждает тот, кто предложит
наименьшую цену.
Запрос котировок
Упрощенный по процедурам аналог аукциона, который можно проводить при суммах контракта до 500 тыс. рублей. Участники не видят предложений своих конкурентов и предложенную цену изменить уже не получится.
Для участия в госзакупках необходимо внесение «депозита», который называется «обеспечение»
Этим депозитом вы гарантируете серьезность своих намерений. Он защищает всех добросовестных участников от тех, кто сознательно срывает закупку, предлагая необоснованно низкие цены или невыполнимые условия. Если все выполнять по правилам, то средства вернуться по завершении процедуры.
1
ДО 5% ОТ ЦЕНЫ
обеспечение участия
2
ДО 30% ОТ ЦЕНЫ
обеспечение исполнения
3
ДО 10% ОТ ЦЕНЫ
гарантийные обязательства
Банковская гарантия с одобрением за 2 часа.
С доставкой и без наценки.

Скидка 20% для новых пользователей

ОФОРМИТЬ СЕЙЧАС
займет 5 минут
Понятно, что если вы одновременно участвуете в нескольких закупках, то под каждую вам нужно предоставить обеспечение. Все это выливается в солидную сумму, которую нужно будет «заморозить» просто для участия в закупках.

Чтобы этого избежать можно воспользоваться «банковской гарантией» - это финансовый инструмент, при котором банк фактически ручается за вас и предоставляет свои средства под такие краткосрочные «заморозки». За это он возьмет с вас небольшой процент, который меняется в зависимости от того, пришлось ли банку фактически передавать свои средства в случае наступления «страхового случая» или нет. Об этом будет подробнее дальше.
Примите наши поздравления!
Вы прошли ШАГ №1 и изучили базовую информацию о госзакупках,
пришло время двигаться дальше.
Product
  • Home page
  • Tour
  • Templates
Education
  • Workshops
  • How to make a website
  • Design course
  • Explore
Help
  • Knowledge base
  • Video tutorials
  • Code Export
© 2025 YourCompany
Website Development: Tilda